Voici un article écrit par notre directeur adjoint démarrage-formation Jean Benoit Aubé qui réagit à un article paru dans le journal Les Affaires le 14 avril, et qui est un bon complément à notre article « Entrepreneurs : Allez sur le terrain ».
L’article « Échouez rapidement et… recommencez ! » a attiré mon attention. Je suis entièrement d’accord avec cet article pertinent qui rejoint la problématique que rencontrent la plupart de nos entrepreneurs en démarrage. On aimerait que tous les entrepreneurs s’inspirent des entreprises technos qui ont une grande capacité à démarrer… et redémarrer facilement.
L’auteur de l’article observe : « Dans le milieu des startups technos, le mot d’ordre «fail fast» ou «échouez rapidement» est de plus en plus observé. Après tout, plus vite un projet non viable échoue, plus vite ses instigateurs peuvent rediriger leur temps et leurs ressources vers une idée plus prometteuse. »
Au SAJE, on résume le message en disant : « Allez le plus rapidement possible sur le terrain pour faire des ventes et/ou créer des partenariats pour faire des ventes. » Le but, en se frottant dès le début à la réalité de son marché, est de valider la viabilité du projet rapidement et de bâtir votre entreprise sur l’apprentissage fait lors des tests sur le terrain.
Ce qui me pousse à trouver les entreprises technos remarquables est l’extrait suivant : « La valorisation de l’échec, ou du moins son acceptation, est l’un des secrets de la vigueur de la culture entrepreneuriale dans la Silicon Valley. » Malheureusement, au Québec, nous avons encore peur de l’échec, ce qui fait que les promoteurs retardent le moment d’aller sur le terrain pour vendre leurs produits et/ou services. On augmente alors le temps nécessaire pour valider la viabilité du projet et réduit les chances de succès puisque plus le temps passe, moins les promoteurs ont de ressources financières pour réorienter le projet.
S’il y a bien un conseil à retenir dans cet article ce serait celui de Jean-Sébastien Cournoyer, ange financier : « On va sur le marché rapidement avec très peu de sous. On peut ainsi tester les prémisses d’un projet et déterminer rapidement si cela va fonctionner. »
J’aurais un ouvrage intéressant à vous conseiller si vous souhaitez allez plus loin dans cette stratégie : Effectual Entrepreneurship de Stuart READ, Saras SARASVATHY, Nick DEW, Robert WILTBANK, Anne-Valérie OHLSSON.
Entrepreneurs, inspirez-vous des entreprises technos !
