Le métier d'entrepreneur

Notre conseillère en Démarrage-Formation  regarde chaque lundi l’émission « Dans l’œil du dragon ». En attendant l’émission de ce soir, elle vous  prend comme exemple les participants de l’épisode numéro 4 pour vous donner des conseils qui pourront bien vous servir quand vous aurez à présenter votre projet.

Savoir introduire sa présentation

Dans une présentation, l’introduction est très importante. Ce qui l’est encore plus, c’est de commencer par une phrase qui montre que votre entreprise répond à un besoin ou une problématique. Pour cela, vous pouvez soit partir d’un constat illustré avec les chiffres du marché comme l’entreprise Confident qui propose des couches et qui commence sa présentation par un constat : « savez-vous que 1 femme sur 3 souffre d’incontinence urinaire et que cela touche les femmes de tout âge? ». C’est bien aussi de commencer par un constat personnel comme l’entrepreneure de la Bavette Miracle qui ne souhaitait plus ramasser les graines après avoir fait manger sa fille et qui souhaitait remédier à ça. Cela mettra tout de suite vos interlocuteurs dans le contexte et prouvera que votre entreprise répond à un réel besoin. C’est l’idéal pour capter pleinement l’attention de votre auditoire. Ne commencez pas avec des éléments négatifs ou sur le fait que vous avez besoin d’argent.

Apportez vos produits

Il est très important de penser à ce que vous apporterez. Si vous êtes dans l’agroalimentaire il est INDISPENSABLE d’amener des produits à faire goûter comme l’a fait Catherine de C traiteur, qui est d’ailleurs passée par le SAJE. Il est aussi indispensable de faire toucher, de montrer, comme l’ont fait tous les entrepreneurs présents. En revanche, si vous amenez sur place un prototype, faites bien attention que celui-ci soit en parfait état ! Car par exemple, cet entrepreneur passionné de ski qui a fondé l’entrepreneur de Danastem Sports, avait un casque de ski encore un peu fragile…

Il vous faut connaître les chiffres de votre entreprise

Autre chose importante : bien connaître les chiffres de votre entreprise : il est indispensable de bien connaître votre chiffre d’affaires et votre coût de revient. Si vous avez correctement fait votre plan d’affaires, vous connaitrez vos chiffres sur le bout des doigts. Avoir fait vos prévisions vous aidera également à savoir le montant dont vous avez besoin et pourquoi.

Montrez votre potentiel en parlant de vos ventes

Il est évident que l’idéal serait que vous ayez DÉJÀ fait des ventes. Mais une bonne façon de montrer votre potentiel est aussi d’avoir des lettres d’intention. Cela montrera que vous avez des acheteurs potentiels. Et si vous n’en avez pas, montrez que vous êtes actif et que vous avez de fortes probabilités de vendre rapidement, ce que n’a pas pu faire l’entrepreneur dans le domaine du ski, qui annonce qu’il n’a que de faible chance de faire des ventes prochainement.  Comme Catherine de C traiteur qui dit qu’elle s’occupe des ventes dans son entreprise. Cela montre qu’elle connait bien son sujet et ses clients. Elle parle aussi des concours qu’elle a gagnés, alors si vous avez reçu une distinction quelconque, mentionnez-le. En passant, elle mentionne qu’elle souhaite ouvrir une boutique alors qu’elle est en démarrage. Comme nous vous le mentionnons dans cet article ce n’est pas une bonne idée d’ouvrir une boutique directement.

Croyez en votre projet

Il faut croire en votre entreprise. En montrant votre passion et en montrant que vous êtes prêt à y investir de l’argent. On ne va pas vous prêter de l’argent si vous-même n’y avez investi que 3000 dollars, comme cet entrepreneur de l’Hôtel Flottant. Cela pourrait étonner les investisseurs que vous-mêmes ne mouilliez pas plus votre chemise.

Préparez vos réponses aux questions

Les questions fréquentes qui sont posées : « Comment vous est venue l’idée? » Il faut que vous sachiez répondre à cette question. Autre question très importante : « A quoi va servir l’argent » : il faut dire dans quoi vous allez l’investir, pour développer quelle partie de votre projet… Il faut bien réfléchir à tout cela pour ne pas perdre votre chance !

J’espère que tous ces conseils vous auront aidé, pour voir l’émission cliquez ici.