Le réseautage est une activité agréable pour certains, un calvaire pour d’autres. Parfois quand on débute en entrepreneuriat on ne sait pas trop comment « réseauter ». Réseauter quand on est entrepreneur, consiste à la fois à échanger avec des éventuels clients, des éventuels partenaires, des éventuels fournisseurs… à vous d’adapter votre discours pour détecter au fil de la conversation quelle opportunité d’affaires peut vous offrir votre interlocuteur.
Réseauter, oui, mais comment?
Réseauter virtuellement
On a presque tous un compte LinkedIn dormant que l’on s’est ouvert un jour où l’on cherchait un emploi ou juste pour tester la plateforme. Or, depuis son ouverture, LinkedIn a beaucoup développé ses fonctionnalités pour devenir non pas un outil pour les chercheurs d’emploi, mais un outil pour tous ceux qui cherchent des opportunités d’affaires. Car c’est un excellent moyen d’aborder des professionnels sans avoir à passer la barrière de la secrétaire. Mais attention, le réseautage d’affaires virtuel ne s’aborde pas totalement comme le réseautage social… on ne fait pas la même chose sur Facebook que sur LinkedIn. Sur LinkedIn vous pourrez à la fois, optimiser votre profil pour être trouvé par des personnes qui recherche votre compétence et trouver des personnes grâce à leur compétence et se lier à elles.
Vous pouvez également utiliser Twitter pour continuer à réseauter comme nous vous en avions déjà parlé ici.
Réseauter lors d’évènements
5@7, conférences, salons… Pour avoir fait pas mal d’évènements réseautage il faut passer outre la première impression « je ne connais personne je m’en vais », pour laisser sa chance à l’évènement. Si vous êtes timide et que vous avez du mal à aller vers les autres… laissez-les plus à l’aise venir vers vous. Il y a toujours dans les évènements réseautage des personnes comme des poissons dans l’eau qui viendront naturellement parler avec vous. Il suffira de les accueillir avec une attitude attentive. Si vous ne savez pas comment vous présenter inspirez-vous de ce que font les autres, en général ils vont droit au but en vous donnant une carte d’affaires en guise d’introduction !
D’ailleurs, si vous souhaitez réseauter, je vous donne rendez-vous à notre prochain 5@7 le 7 juin, pour vous inscrire c’est ici.
Vous trouverez aussi sur le blogue d’agent solo, une liste des évènements à ne pas manquer : http://blogue.agentsolo.com/
Organiser son réseau
Construisez votre réseau en le structurant, ce qui vous rendra la tâche plus facile au moment de le mobiliser. Tout d’abord les cartes accumulées. Rangez-les dans un endroit bien en vue pour les consulter, car parfois, on oublie à qui l’on a parlé et les avoir sous les yeux permet de se remémorer facilement qui l’on a dans son réseau. Pour ma part, j’affiche les cartes sur mon mur à côté de mon bureau, ainsi cela me permet de voir rapidement les personnes à qui j’ai eu affaire. Classez-les pour vous souvenir à quelle occasion vous avez reçu la carte, cela permet de recontacter les personnes plus facilement le jour où vous en aurez besoin : « vous vous souvenez nous nous sommes rencontrés lors du 5@7 à telle occasion ».
Pour ce qui est du réseautage d’affaires virtuel, vous pouvez « ranger » les personnes en liste sur Twitter, ce qui peut être très utile pour suivre l’actualité des personnes qui vous intéressent particulièrement. Attention cependant à la manière dont vous nommerez la liste, car les abonnés peuvent voir à quelle liste vous les avez attribués. On évite alors les « clients potentiels » et on trouve une manière plus subtile de les regrouper.
Vous pouvez aussi classer vos contacts LinkedIn en leurs mettant une « étiquette ». C’est pas bien joli dit comme ça, mais cela se révèle très pratique le jour où vous souhaiterez envoyer un message à des personnes portant la même étiquette.
Alors le réseautage d’affaires pour vous, activité agréable ou calvaire?
Si vous souhaitez apprendre à utiliser les fonctionnalités que vous offre gratuitement LinkedIn le SAJE vous propose un nouvel atelier : « Entrepreneurs, apprenez à utiliser LinkedIn »
