Voici notre deuxième série de témoignages de repreneurs d’entreprise rencontrés lors du 5@7 SUCCÈS-RELÈVE. Après nous avoir dit « Pourquoi acheter plutôt que démarrer une entreprise », Ibrahim, Philippe et Christian nous racontent aujourd’hui comment se passe la rencontre avec le cédant.
C’est le repreneur qui doit initier le contact avec le cédant
Ibrahim :
« Un cédant est d’habitude ouvert à la rencontre de tout repreneur intéressé, sérieux et compétent. C’est le repreneur qui doit initier le contact avec le cédant pour lui faire part de son intérêt et lui poser des questions pertinentes sur la position de son entreprise ainsi que ses objectifs et ses attentes. Si le cédant a les bonnes réponses, et si celles-ci sont bien perçues par le repreneur, à ce moment-là les deux parties prenantes décident que la situation est favorable pour avancer dans un processus d’acquisition. »
C’est différent d’un cédant à un autre
Philippe :
« J’ai rencontré plusieurs cédants et c’est différent d’une fois à l’autre. Le point que j’ai noté est que pour les entreprises de petite envergure, le cédant a souvent tendance à aligner son prix de vente avec son plan de retraite et ceci fausse souvent leur évaluation de la valeur de l’entreprise. Ils ont besoin d’accompagnement. Pour les grandes entreprises, le problème est différent, tous les actionnaires sont souvent indépendants financièrement de leur entreprise, mais par contre, il faut négocier avec plusieurs d’entre eux. »
Il est parfois difficile de parler de chiffres
Christian :
« J’ai rencontré quelques cédants, mais peu, car je cherche avant tout un produit qui me plait. Lors de mes rencontres, les cédants avaient du mal à parler de leur chiffre. Ils ne parlent pas dans le détail. Ils sont frileux à partager et aimeraient que l’on achète avant de dévoiler leurs chiffres alors qu’un acheteur a besoin de tout connaître. Je pense que le feeling est primordial pour qu’une entente puisse se conclure.»
Avez-vous des expériences de rencontres avec des cédants à partager?
