Le Réseau des SADC et CAE, en collaboration avec Industrie Canada propose un programme de stages dans les petites entreprises qui vise à faciliter l’embauche d’un stagiaire pour réaliser du développement dans le cadre d’un projet d’amélioration des outils internet de l’entreprise.

Ainsi, la subvention consiste en un remboursement de 75 % du salaire du stagiaire, jusqu’à concurrence de 10 000 $.   Le stage prévu est d’une durée de 420 heures (soit l’équivalent de 12 semaines à raison de 35 heures par semaine).

Voici de tâches dont vous pourriez avoir besoin de développer avec l’aide d’un stagiaire :

• Développement d’outils en lien avec les médias sociaux (page Facebook, gestion d’un blogue, création d’une page Twitter et les suivis qui s’imposent);
• Développement du référencement web et développement d’outils d’évaluation;
• Gestion des courriels pour promouvoir les services;
• Planifier et gestion d’activités de marketing web;
• Développement technique (comme l’intégration de formulaires d’inscription, de modules de paiement);
• Amélioration de l’interface graphique du site web de l’entreprise.

Les entreprises à but lucratif de moins de 500 employés peuvent se qualifier, à la condition d’opérer un site internet depuis au moins une année.  Le stagiaire admissible est un étudiant au niveau collégial (cégep) ou universitaire âgé de moins de 31 ans, dont le domaine d’études ainsi que les intérêts sont en lien avec le projet proposé.  Le stagiaire doit retourner aux études à temps plein après le stage.

Pour plus d’information, veuillez communiquer avec Bruno Vaillancourt au 514 861-7253 #375 ou par courriel, bruno.vaillancourt@sajeenaffaires.org

Vous trouverez toute l’information détaillée sur notre site web à cette adresse http://www.sajeenaffaires.org/pspe.php

Savoir introduire sa présentation

Dans une présentation, l’introduction est très importante. Ce qui l’est encore plus, c’est de commencer par une phrase qui montre que votre entreprise répond à un besoin ou une problématique. Pour cela, vous pouvez soit partir d’un constat illustré avec les chiffres du marché comme l’entreprise Confident qui propose des couches et qui commence sa présentation par un constat : « savez-vous que 1 femme sur 3 souffre d’incontinence urinaire et que cela touche les femmes de tout âge? ». C’est bien aussi de commencer par un constat personnel comme l’entrepreneure de la Bavette Miracle qui ne souhaitait plus ramasser les graines après avoir fait manger sa fille et qui souhaitait remédier à ça. Cela mettra tout de suite vos interlocuteurs dans le contexte et prouvera que votre entreprise répond à un réel besoin. C’est l’idéal pour capter pleinement l’attention de votre auditoire. Ne commencez pas avec des éléments négatifs ou sur le fait que vous avez besoin d’argent.

Apportez vos produits

Il est très important de penser à ce que vous apporterez. Si vous êtes dans l’agroalimentaire il est INDISPENSABLE d’amener des produits à faire goûter comme l’a fait Catherine de C traiteur, qui est d’ailleurs passée par le SAJE. Il est aussi indispensable de faire toucher, de montrer, comme l’ont fait tous les entrepreneurs présents. En revanche, si vous amenez sur place un prototype, faites bien attention que celui-ci soit en parfait état ! Car par exemple, cet entrepreneur passionné de ski qui a fondé l’entrepreneur de Danastem Sports, avait un casque de ski encore un peu fragile…

Il vous faut connaître les chiffres de votre entreprise

Autre chose importante : bien connaître les chiffres de votre entreprise : il est indispensable de bien connaître votre chiffre d’affaires et votre coût de revient. Si vous avez correctement fait votre plan d’affaires, vous connaitrez vos chiffres sur le bout des doigts. Avoir fait vos prévisions vous aidera également à savoir le montant dont vous avez besoin et pourquoi.

Montrez votre potentiel en parlant de vos ventes

Il est évident que l’idéal serait que vous ayez DÉJÀ fait des ventes. Mais une bonne façon de montrer votre potentiel est aussi d’avoir des lettres d’intention. Cela montrera que vous avez des acheteurs potentiels. Et si vous n’en avez pas, montrez que vous êtes actif et que vous avez de fortes probabilités de vendre rapidement, ce que n’a pas pu faire l’entrepreneur dans le domaine du ski, qui annonce qu’il n’a que de faible chance de faire des ventes prochainement.  Comme Catherine de C traiteur qui dit qu’elle s’occupe des ventes dans son entreprise. Cela montre qu’elle connait bien son sujet et ses clients. Elle parle aussi des concours qu’elle a gagnés, alors si vous avez reçu une distinction quelconque, mentionnez-le. En passant, elle mentionne qu’elle souhaite ouvrir une boutique alors qu’elle est en démarrage. Comme nous vous le mentionnons dans cet article ce n’est pas une bonne idée d’ouvrir une boutique directement.

Croyez en votre projet

Il faut croire en votre entreprise. En montrant votre passion et en montrant que vous êtes prêt à y investir de l’argent. On ne va pas vous prêter de l’argent si vous-même n’y avez investi que 3000 dollars, comme cet entrepreneur de l’Hôtel Flottant. Cela pourrait étonner les investisseurs que vous-mêmes ne mouilliez pas plus votre chemise.

Préparez vos réponses aux questions

Les questions fréquentes qui sont posées : « Comment vous est venue l’idée? » Il faut que vous sachiez répondre à cette question. Autre question très importante : « A quoi va servir l’argent » : il faut dire dans quoi vous allez l’investir, pour développer quelle partie de votre projet… Il faut bien réfléchir à tout cela pour ne pas perdre votre chance !

J’espère que tous ces conseils vous auront aidé, pour voir l’émission cliquez ici.

Cet article a été écrit par Annie Cornellier, directrice de compte à la Banque de Développement du Canada. La BDC peut vous aider à planifier votre transition, elle peut, entre autres, vous soutenir dans votre processus de transmission d’entreprise. Vous pouvez consulter ce lien pour en savoir plus.

Bien souvent, la transmission d’une entreprise représente la transaction financière et émotionnelle la plus complexe à entreprendre pour un propriétaire dirigeant. On constate que leur préparation face à ce processus peut être facilitée d’abord par une bonne planification, mais aussi par un accompagnement adéquat. Il existe en effet plusieurs ressources externes qui peuvent intervenir, et ce, à différents moments lors du processus de la transmission.

Toute entreprise entamant le processus de transmission devra inévitablement concentrer ses efforts sur deux types de transfert, soit celui de la direction et celui de la propriété. Ces transferts s’intéressent respectivement au changement du leadership et au transfert légal de l’entreprise.

Comme il existe deux types de transfert distincts, il existe donc deux catégories de conseillers externes. Dans le premier cas, les conseillers se préoccupent spécifiquement du transfert de la direction en aidant le propriétaire dirigeant à gérer une démarche qui guidera les personnes concernées dans un processus de changement. On compte parmi eux les coachs/mentors, les conseillers en management, les conseillers en gestion des ressources humaines, les conseillers en développement organisationnel, les psychologues industriels et les conseillers en entreprises familiales. La deuxième catégorie de conseillers se consacre au transfert de la propriété. On compte parmi eux entre autres les comptables, les fiscalistes, les avocats, les notaires, les planificateurs financiers, les courtiers en assurances et les banquiers. Ces conseillers sont des experts dans leur champ d’intérêt respectif et peuvent venir en aide aux propriétaires dirigeants en partageant leur expertise.

Les études sur le sujet démontrent que les conseillers étant identifiés comme une aide au transfert de la propriété présentent des taux d’utilisation plus élevés que ceux des conseillers identifiés comme une aide au transfert de la direction. Alors que l’on sait que ces deux types de transfert sont interdépendants et qu’ils sont essentiels pour assurer la continuité de l’entreprise, pourquoi les propriétaires dirigeants négligent-ils l’un des deux aspects du processus de la transmission? Comment se fait-il que les propriétaires dirigeants semblent avoir développé de bonnes habitudes de consultation pour les aspects touchant le transfert de la propriété, mais que ces derniers s’entourent peu pour aborder le transfert de la direction? Les habitudes de consultation des propriétaires dirigeants sont-elles optimales?

Si vous souhaitez reprendre une entreprise, pensez à notre programme SUCCÈS-RELÈVE

Il existe plusieurs façons de faire la promotion d’une entreprise de services sur internet. On peut créer un site web, on peut éventuellement créer un blogue et faire des campagnes publicitaires sur Google. Et bien sûr, il y a les réseaux sociaux. Je suis sûre que plusieurs d’entre vous ont déjà créé une page Facebook. Mais est-elle active ou dormante? Voici quelques pistes qui j’espère, vous motiveront à en créer une ou à dépoussiérer celle que vous avez déjà. Alors, pourquoi créer une page Facebook quand on offre un service?

Pour renforcer votre service client

Créer une page vous obligera à être plus proche de vos clients et plus à l’écoute. C’est un très bon moyen de recueillir l’avis de ses clients sur son service. Par exemple, rien que par l’animation de la page Facebook du SAJE (à laquelle j’espère vous êtes abonné ) on peut lire des témoignages et des avis d’entrepreneurs sur les services que nous offrons ce qui est très enrichissant. Vous pourrez également diffuser vos promotions ou encore parler des imprévus ou des actualités brèves qui n’ont pas leurs places sur le site internet qui est plus figé. Je me souviens d’un jour où j’essayais de me connecter sur un site web. L’impossibilité d’accès au site web m’a amenée à consulter leur page Facebook pour voir s’il y avait un problème, et, en effet, il y était mentionné que le site rencontrait des problèmes techniques qui étaient en train d’être réparés. J’ai vraiment apprécié d’y trouver cette information ce qui m’a permis de ne pas insister et de patienter que le site soit rétabli.

Pour donner des informations intéressantes dans votre domaine

Une page Facebook sera l’endroit idéal pour donner votre avis, et partagez ce que vous aimez. Prenons l’exemple de l’entreprise Motifs qui propose un service de design d’intérieur. Sur leur page Facebook sont diffusés les coups de cœur design, ainsi que des photos de leurs réalisations. C’est un bon compromis entre les services de l’entreprise et sa créativité. Ainsi, les membres de la page, qui sont forcément intéressés par le design, apprendront et découvriront des concepts design de différents horizons tout en restant au courant de l’actualité de l’entreprise. Cela leur permettra de garder un intérêt constant pour la page. Alors, partagez vos découvertes et vos coups de cœur dans votre domaine afin d’intéresser et de garder vos membres!

Se positionner en expert

Donner des conseils : vous êtes un spécialiste dans votre domaine, faites le savoir! De nombreuses agences web donnent des conseils web sur leurs pages Facebook. Cela ne dispensera pas le client de demander leur service, bien au contraire, car en donnant des astuces et conseils, ils pourront prouver leur expertise. Vous pourrez pour cela rediriger vers un article que vous aurez écrit ou vers un article que vous aurez lu comme sur la page de la société iptaque qui relai plein d’articles-conseils intéressants.

Pour montrer votre côté humain

Qui est-ce qui se cache derrière ce service? Montrez qui vous êtes! À mettre trop en avant le service, on en oublie qu’il y a une équipe derrière, alors que ce qui fera la différence entre vous ou une autre entreprise qui proposera le même type de service c’est le capital de sympathie que vous apporterez. Un bon exemple est la page de l’agence spécialisée en marketing et communication asiatique, Orchimedia, qui montre sa fondatrice (qui est aussi une de nos porte-parole Chia-Yi Tung) au travers de ses photos de déplacement en Asie. Cela, en plus de montrer en image l’engagement et le travail d’Orchimedia, diffuse aussi une image humaine. Mettez votre image de l’avant pour rendre vos services attrayants!

Comment obtenir des membres?

En mentionnant votre compte Facebook dans votre infolettre, en signature de vos courriels, sur votre site internet. Si vous avez des locaux physiques vous pouvez disposez une affichette avec un QR code redirigeant vers votre page Facebook comme nous avons fait pour le SAJE.

Si vous souhaitez des conseils sur pourquoi ou comment utiliser les réseaux sociaux pour votre entreprise lors d’un prochain article, n’hésitez pas à laisser un commentaire!

Ceci est un article rédigé suite au midi-conférence donné par André Menand, conseiller Gestion Croissance au SAJE accompagnateur d’entrepreneurs. André a déjà écrit un article complémentaire sur la

Dans quel secteur puis-je vendre mes produits?

Vous avez probablement envie que le monde entier vous connaisse et chercherez à vous étendre le plus loin possible. Mais il faut bien réfléchir à comment effectuer sa croissance. Vous vendez déjà au Québec et souhaitez augmenter vos ventes ? Le marché d’expansion naturel est Toronto, puis soit l’Ouest du pays, soit les États-Unis. Dans ce cas, ne cherchez pas à vendre forcément à New York où toute la concurrence internationale se retrouve, mais dirigez-vous vers les marchés régionaux qui sont très peuplés et moins sollicités.

J’ouvre ma boutique ou pas?

Ouvrir sa boutique de suite peut être un mauvais réflexe, car vous ferez face à des frais fixes élevés qui pourraient vous amener à rencontrer rapidement des difficultés financières si les ventes ne sont pas au rendez-vous tout de suite. Il est donc plus aisé de commencer par distribuer ses produits chez les détaillants dans un premier temps. On vous demandera certainement de commencer en consignation, ce qui n’est pas si négatif qu’il apparaît de prime abord. On préfère toujours avoir des ventes fermes qui sont plus faciles à ‘’vendre’’ à votre banquier pour faire augmenter votre marge de crédit, mais la consignation vous permet souvent d’être payé plus vite, de placer plus de produits en boutiques et de faire tourner l’inventaire plus rapidement si les clients sont emballés par votre ligne.

Plus tard, la perspective d’ouvrir une boutique devient intéressante, car cela vous permettra de conserver la marge de votre vente au détail. Combiner la distribution et avoir sa propre boutique se révèle, à terme, être la meilleure option, car vous pourrez à la fois aller chercher un volume de vente (distribution) et une meilleure profitabilité (boutique).

Dois-je prendre un agent?

Dans le design de mode, on commence le plus souvent seul. Puis quand vous commencez à grossir et à attaquer des marchés que vous ne connaissez pas, pour lesquels les clients potentiels sont nombreux et dispersés, il peut être avantageux de recourir à un agent qui vous aidera pour votre expansion. Ne peut pas prendre un agent qui veut. Les agents ne s’intéressent pas aux entreprises en démarrage donc il faut avoir un passé en vente. Les agents fonctionnent en général avec des exclusivités territoriales, c’est-à-dire qu’ils seront votre représentant officiel et unique auprès des clients d’un territoire donné (par exemple, l’Ontario). L’agent se rémunère à la commission, qui s’établit en général entre 10 et 15 %, auxquels peuvent s’ajouter des frais de showroom et des frais de marketing (négociable). Au cours de votre croissance, vous pourrez combiner plusieurs agents travaillant sur des territoires ou des réseaux de distribution distincts.

Quels sont les programmes d’aide?

Le crédit d’impôt Visa design

Le Crédit d’impôt pour la réalisation d’une activité de design à l’interne

Le programme Export-Québec

Les programmes ‘’Soutien aux métiers d’art’’ et ‘’Sodexport’’de la SODEC, pour les designers qui sont reconnus comme artisans par le Conseil des Métiers d’art du Québec. (www.sodec.gouv.qc.ca)

Quelques conseils pour avoir le plus de chance de mon côté?

-          Avoir un produit distinctif, une patte

-          Avoir un financement de départ suffisant pour le cash-flow

-          Se doter d’une bonne capacité de gestion, ne pas avoir peur d’aller vers les chiffres

-          Que votre collection réagisse à une demande et ne soit pas juste le reflet d’une envie personnelle.

Rappelons que cette année, ont été envoyé 238 projets dans le volet création d’entreprise ce qui constitue un record pour la région! Les jurys ont dû faire un choix parmi les magnifiques projets présentés. Et selon leurs témoignages, ça n’a pas été facile tellement les projets présentaient un fort potentiel.

Voici les lauréats de l’échelon Montréal de cette 14^e édition :

Prix officiels des catégories de la création d’entreprise

• Tactus Scientific  Dans la catégorie « Innovations technologique et technique » (district Est)

• U love green dans la catégorie « Commerce » (district Est)

• Lange bleu dans la catégorie « Économie sociale » (district Est)

• Électrobac dans la catégorie « Service aux individus » (district Centre ville)

• Intangible gouvernance dans la catégorie « Service aux entreprises » (district Centre ville)

• La bête à pain dans la catégorie « Bioalimentaire » (district Est)

• Corner Cast Construction dans la catégorie « Exploitation, transformation, production » (district Ouest)

• Les Productions La Fête dans la catégorie « Transmission d’une entreprise » (district Sud Ouest)

Les Prix spéciaux

• Eau matelo inc.pour le prix entrepreneuriat féminin (district Sud Ouest)

• Novothermic Technologies Inc. pour le prix jeune entrepreneur (district Est)

• Électrobac pour le prix engagement social (district centre ville)

• Société Orignal pour le prix mention spéciale du jury (district Ouest)

• Monumental Technologies pour le prix coup de cœur (district Est)

• Et enfin Intangible gouvernance pour le Grand prix Druide (district Centre ville)

Pour voir tous les gagnants des prix de la catégorie étudiants cliquez ici.

De ces 12 projets 11, sont en lice pour le gala des grands prix nationaux Desjardins qui aura lieu le 20 juin 2012 à 17h30 au Centre des congrès de Québec.

Et sur ces 12 projets, 7 entrepreneurs sont passés par le SAJE, nous tenions à féliciter particulièrement les entrepreneurs de Tactus Scientific, U Love green, La bête à pain, Corner Cast Construction, Eau Matelo inc, Société orignal et Intangible gouvernance.

Un grand merci aux coordonnateurs locaux : Sophie Bourque du district de l’Est, Nathalie Lefebvre du district du Centre ville, Shant Kancachian du district de l’Ouest et enfin Marie-Christine Perron-Marier du district Sud-ouest.

Et bien sûr félicitations à tous les participants!

Lauréats du volet Création d'entreprise du Concours québécois en entrepreneuriat présenté par Virginie Coossa

Voici la suite de notre nouvelle catégorie : « Que faire si… ? » où quelqu’un du SAJE donnera une réponse pratique à une problématique rencontrée fréquemment par les entrepreneurs. Si vous avez des questions à soumettre, n’hésitez pas laisser un commentaire, j’irai questionner la personne la plus appropriée de l’équipe pour y répondre

« Je n’ai plus le temps ». Que ceux qui ont prononcé cette phrase plusieurs fois cette semaine lèvent la main ! « Je n’ai plus le temps de voir mes amis », « Je n’ai plus le temps d’assurer mes commandes », « Je n’ai plus le temps de jouer au golf le vendredi ». On peut associer « Je n’ai plus le temps » à à peu près tout quand on est entrepreneur.

Alors que faire si vous souhaitez récupérer un peu de temps?

-          Ne regarder ses courriels que 4 fois par jour, par exemple le matin, avec votre café, à midi avant votre lunch, à 14 h après votre 2e café et à 16 h. Vous éviterez ainsi de perdre du temps à regarder vos courriels et plus de temps à exécuter les tâches importantes.

-          Utilisez la technique Pomodoro, appelée aussi « technique de la tomate ». Cette technique est simple : travaillez par bloc de 25 minutes sur une tâche sans distraction puis cessez tout à la fin des 25 minutes et enchaînez sur 5 minutes où vous ne faites rien en relation avec elle travail. Puis au terme de ces 5 minutes, on repart pour un cycle de 25 minutes. Au bout de 4 cycles de 25mn-5mn, vous ferez alors une pause de 15 minutes. Ça parait un peu rigide comme méthode, mais elle permet de vous imposer une discipline. Essayez et prenez des notes sur ce que vous avez pu accomplir, vous verrez alors si vous êtes plus efficace sur une journée.

-          Si le téléphone ne fait pas partie intégrante du succès de votre entreprise, éloignez-le et habituez vos clients à vous téléphoner dans un laps de temps que vous leur donnerez. Par exemple, mentionnez que vous êtes joignable de 8 h à 12 h, le reste du temps vous pouvez avoir recours à un secrétariat à distance qui vous transmettra vos messages ou vous appellera pour les urgences. Notez aussi que vous pouvez aussi utiliser votre bonne vieille boîte vocale, ou vous faire contacter par courriel, ce qui obligera vos clients à structurer leur demande. Ce sera alors à vous de voir si cela vaut la peine de les rappeler immédiatement ou pas.

-          Gardez tout ce dont vous avez besoin tous les jours à portée de main. Il vous faudrait pouvoir tendre le bras pour récupérer un papier de l’imprimante, vous resservir une tasse de café, ranger vos dossiers. Cela suppose une réorganisation de votre espace de travail, mais éviter les petits déplacements vous fera économiser du temps.

Changer votre méthode de travail est essentiel si vous constatez que vous manquez de temps. Si l’un d’entre vous applique une de ces méthodes, n’hésitez pas à nous faire part de vos impressions !

Merci à Pierre Bertucat, notre directeur marketing stratégique et communication pour ses conseils sur la gestion du temps.

 Cet article a été écrit en collaboration avec un de nos conseillers de la formation Vente-conseil Hugo Francoeur, qui va vous donner plusieurs astuces pour réussir dans le commerce de détail. Cet article est le début d’une série de 3 qui paraîtront  dans les semaines qui viennent.

Les trois éléments qui ont le plus de poids en commerce de détail sont les suivants : l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement.

Que vous vouliez ouvrir un café, ou un comptoir de crème glacée, il est bien important de réfléchir à votre emplacement. Les centres commerciaux ne vous intéressent pas trop à cause des loyers élevés et leurs contraintes? Les rues touristiques vous semblent trop saisonnières? Voici quelques pistes pour y voir plus clair.

Restez sur le bon chemin

L’emplacement est le lien entre le produit et le client, il vous faut donc être sur son chemin. SI vous visez une clientèle composée de touristes, il est évident que n’allez pas installer votre commerce dans une ville dortoir, mais vous investirez plus sur le Vieux-Montréal ou aux abords des attraits touristiques.

Aussi si vous offrez un service de déjeuners pensez à être dans le sens de la route des automobilistes se rendant sur leur lieu de travail. Pour cela, prenez la voiture de Laval à Montréal par exemple, en empruntant les principaux axes et regardez s’il y a des locaux à louer. Installer son café ou sa boulangerie dans le sens de la circulation est un choix très judicieux. Non ? Comptez le nombre de Starbucks ou Tim Hortons sur votre route en allant au travail, vous allez être surpris!

Très important dans le cas d’un commerce : pensez au soleil! J’ai un ami qui était installé côté soleil sur Saint-Denis, mais à l’étage. Il a alors choisi de déménager pour avoir pignon sur rue en face… il a fait faillite. Car où préfèrent marcher les gens quand ils magasinent ?

Profitez de la synergie du quartier

La synergie entre les commerces est très importante, c’est ce qui créera la vie de quartier. Rapprochez-vous des quartiers où quelques commerces son déjà présent. Vous vendez des chaussures? Rapprochez-vous d’une boutique de mode dans le même créneau! En règle générale, il ne faut pas éviter les endroits où se trouve la concurrence, car s’il n’y a pas de concurrence… c’est qu’il pourrait ne pas y avoir de marché. Certes, certains entrepreneurs ont vraiment beaucoup de flair pour être le premier à se lancer et à créer une vie de quartier, mais n’est pas le restaurant Saint-Urbain qui veut!

Vous êtes dans le B2B? N’hésitez pas à vous regrouper en vous installant sur ville Saint-Laurent par exemple, où se situent déjà de nombreuses entreprises qui s’adressent aux gens d’affaires. L’avantage est que votre client ne se déplacera peut-être pas que pour vous voir, mais qu’il aura sûrement des rendez-vous avec des entreprises à proximité. Si vous vous installez dans le Vieux-Montréal, certainement que vos clients hésiteront à venir vous voir, par peur de ne pas arriver à se garer facilement.

Enfin, le meilleur moyen de choisir son emplacement reste l’observation. Asseyez-vous devant un endroit que vous aimeriez louer et observez. Retournez-y à différents moments de la journée et même à des températures différentes pour vraiment vous rendre compte des habitudes des passants.

Et n’oubliez pas le plus important : la valeur de votre entreprise va se refléter dans votre emplacement.

Pour ceux qui ont ouvert un commerce, êtes-vous satisfait de votre emplacement ?

Nous avons rencontré, lors de notre passage au Salon entrepreneurial de la JCCM, Matthieu Laroche de l’entreprise Cartouches Certifiées qui est passée face aux dragons en compagnie de son associé Jonathan Quevillon. Les deux associés sont bien connus au SAJE car ils bénéficient de la mesure de suivi Gestion Croissance.

Pour ceux qui ont vu l’émission, vous savez que Matthieu et Jonathan n’ont pas conclu de deal avec les dragons. Pour ceux qui ne l’ont pas vu désolé de ce petit spoiler

Voici le point de vue de Matthieu  sur son passage à « Dans l’œil du dragon ». « Tout d’abord pas mal de stress d’autant plus que l’on a été appelé le samedi soir à 20 h pour le tournage qui avait lieu… le lendemain à Québec ». Bon gré mal gré, ils se sont donc préparés dans la voiture sur le trajet pour Québec, mais il était hors de question pour eux de rater cette opportunité.

Leur tournage (ils n’ont pas été les premiers à passer contrairement aux apparences) dure 45 minutes le temps de présenter leur projet, d’être testés sur leurs connaissances par les dragons et le temps de négocier : « toute la présentation n’est pas montrée à la télévision » après on m’a dit « vous auriez pu dire ceci ou cela… ou pourquoi ne pas avoir parlé de ça? » sauf que le montage d’une émission de ce genre ne permet malheureusement pas de tout présenter. ».

La proposition des entrepreneurs était la suivante 150 000 $ contre 10% de l’entreprise. La proposition finale des dragons 150 000 $ contre 30 % de l’entreprise. Difficile de garder la tête froide. « Ce qui est difficile c’est de prendre une décision majeure pour ton entreprise en quelques secondes, surtout que l’on ne sait pas dans quelle mesure les Dragons vont s’investir dans la gestion de l’entreprise ». Après quelques passages dans le « bunker », qui est la pièce privée où les associés peuvent se concerter et réfléchir à l’offre, ils sont revenus avec la contre proposition de 150 000 $ contre 20 %.

C’est le moment où chaque dragon a décidé de ne plus embarquer et de ne pas conclure de deal.

Déçu nos deux associés? « Pas du tout, on ne se considère pas comme perdant, bien au contraire ». En effet en plus d’avoir été vu par prêt de 600 000 personnes, ils ont reçu dès le lendemain de nombreuses réactions sur leur page Facebook, leur compte Twitter ou par téléphone. Des futurs clients d’abord, ravis d’avoir pu connaître leur service, des entreprises intéressées par des partenariats et des investisseurs prêts à leur prêter main-forte.

Et si c’était à refaire? « On referait la même chose, l’intérêt de l’émission n’est pas uniquement le deal que l’on peut conclure, mais l’expérience et la crédibilité que cela apporte, surtout dans la mesure où 5 investisseurs et personnalités très influentes du  monde des affaires, croient en notre entreprise et font une proposition d’investissement. Mais la question était à quel prix…. »

Il est certain qu’ils vont voir les retombées de leur passage encore longtemps.

Pour ceux qui n’ont pas vu l’émission voici le lien pour la visionner : http://www.tou.tv/dans-l-oeil-du-dragon.

Voici un article écrit par notre directeur adjoint démarrage-formation Jean Benoit Aubé qui réagit à un article paru dans le journal Les Affaires le 14 avril, et qui est un bon complément à notre article « Entrepreneurs : Allez sur le terrain ».

L’article « Échouez rapidement et… recommencez ! » a attiré mon attention. Je suis entièrement d’accord avec cet article pertinent qui rejoint la problématique que rencontrent la plupart de nos entrepreneurs en démarrage. On aimerait que tous les entrepreneurs s’inspirent des entreprises technos qui ont une grande capacité à démarrer… et redémarrer facilement.

L’auteur de l’article observe : « Dans le milieu des startups technos, le mot d’ordre «fail fast» ou «échouez rapidement» est de plus en plus observé. Après tout, plus vite un projet non viable échoue, plus vite ses instigateurs peuvent rediriger leur temps et leurs ressources vers une idée plus prometteuse. »

Au SAJE, on résume le message en disant : « Allez le plus rapidement possible sur le terrain pour faire des ventes et/ou créer des partenariats pour faire des ventes. » Le but, en se frottant dès le début à la réalité de son marché, est de valider la viabilité du projet rapidement et de bâtir votre entreprise sur l’apprentissage fait lors des tests sur le terrain.

Ce qui me pousse à trouver les entreprises technos remarquables est l’extrait suivant : « La valorisation de l’échec, ou du moins son acceptation, est l’un des secrets de la vigueur de la culture entrepreneuriale dans la Silicon Valley. » Malheureusement, au Québec, nous avons encore peur de l’échec, ce qui fait que les promoteurs retardent le moment d’aller sur le terrain pour vendre leurs produits et/ou services. On augmente alors le temps nécessaire pour valider la viabilité du projet et réduit les chances de succès puisque plus le temps passe, moins les promoteurs ont de ressources financières pour réorienter le projet.

S’il y a bien un conseil à retenir dans cet article ce serait celui de Jean-Sébastien Cournoyer, ange financier : « On va sur le marché rapidement avec très peu de sous. On peut ainsi tester les prémisses d’un projet et déterminer rapidement si cela va fonctionner. »

J’aurais un ouvrage intéressant à vous conseiller si vous souhaitez allez plus loin dans cette stratégie : Effectual Entrepreneurship de Stuart READ, Saras SARASVATHY, Nick DEW, Robert WILTBANK, Anne-Valérie OHLSSON.

Entrepreneurs, inspirez-vous des entreprises technos !